提到杭州電子市場(chǎng)，相信每一個(gè)杭州人都會(huì)有一種親情般的熟知，作為最早一批的電子市場(chǎng)，作為杭州文三路電子一條街的溯源地之一，在十年的發(fā)展中，她承載了人們太多的遐想與懷念。從９０年代末開(kāi)始，它一度和當(dāng)時(shí)的電腦市場(chǎng)交相輝映，照亮了杭州乃至浙江電子信息產(chǎn)品交易的一片天，而今，相比于杭州文三路電子信息街區(qū)中一個(gè)比一個(gè)豪華，一個(gè)比一個(gè)旺的電腦市場(chǎng)，我們猛然發(fā)現(xiàn)電子市場(chǎng)還是那個(gè)電子市場(chǎng)，只是隨著歲月的流去，它顯然已是老態(tài)龍鐘，疲態(tài)漸顯，陳舊的物業(yè)、落后的管理，已經(jīng)明顯跟不上了文三街區(qū)快速發(fā)展的腳步。
與此同時(shí)，電子產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐漸成為環(huán)杭州灣標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)集群，并列入了浙江省的發(fā)展規(guī)劃，前景遠(yuǎn)大。據(jù)悉，環(huán)杭州灣地區(qū)集聚了浙江省７０％以上的電子企業(yè)，８０％以上的信息產(chǎn)品制造業(yè)，９０％以上的軟件產(chǎn)業(yè)和幾乎全部的微電子產(chǎn)業(yè)、移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為京、滬之后的又一個(gè)中國(guó)ＩＴ產(chǎn)業(yè)基地。歷史再一次為杭州電子產(chǎn)品交易市場(chǎng)搭起了一個(gè)舞臺(tái)，在如此諸多利好消息的鼓動(dòng)下，來(lái)自各方的力量都在磨刀霍霍，為電子產(chǎn)品交易市場(chǎng)的未來(lái)放手一搏。
在通往電子產(chǎn)品交易市場(chǎng)未來(lái)的路上，硝煙漸起。
首先傳出的消息是杭州電子市場(chǎng)行將遷址，重新打造，新市場(chǎng)的地點(diǎn)一說(shuō)在學(xué)院路，而來(lái)自消息靈通人士的說(shuō)法是懸而未決，抉擇中……。幾乎就在同時(shí)，遠(yuǎn)在登云路上的時(shí)代電子商城開(kāi)始了熱熱鬧鬧的招商，雖然偏遠(yuǎn)的地段讓人為之捏把汗，但操作方滿腹的豪情也為電子產(chǎn)品市場(chǎng)的未來(lái)藍(lán)圖描下了重重一筆。來(lái)自臺(tái)灣的百腦匯趕了個(gè)正著，其在教工路上的自辦物業(yè)暗暗瞄上了電子市場(chǎng)的項(xiàng)目，雖然是外來(lái)戶，但憑借其經(jīng)驗(yàn)與資本實(shí)力，百腦匯的競(jìng)爭(zhēng)力誰(shuí)都不敢小視。尚未開(kāi)戰(zhàn)之時(shí)，這廂又有一個(gè)頤高半路殺出，攜其在文三路強(qiáng)勁的賣(mài)場(chǎng)雄風(fēng)與一體化的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，意欲在高新電腦城旁再造電子市場(chǎng)。
大幕徐徐拉開(kāi)。
歷史總是驚人的相似。９０年代末的文三路上，五花八門(mén)的電腦市場(chǎng)一哄而上，這邊披紅掛彩剛開(kāi)業(yè)，那邊敲鑼打鼓又開(kāi)張，一時(shí)間六七個(gè)電腦市場(chǎng)短兵相接、硝煙彌漫。慶幸的是電腦市場(chǎng)之爭(zhēng)終以喜劇收?qǐng)?，今天文三街一派火紅的電腦市場(chǎng)不應(yīng)該忘記過(guò)去的一幕。如今，站在風(fēng)口浪尖的換成了電子市場(chǎng)，每個(gè)關(guān)心電子市場(chǎng)的人都在不約而同的關(guān)心著同一個(gè)主題：電子市場(chǎng)的明天會(huì)怎樣？
就讓我們循著電子市場(chǎng)的過(guò)去，努力為電子市場(chǎng)尋找一個(gè)喜劇結(jié)局。
抹不去的文三路情結(jié)
既然電子市場(chǎng)的格局終將裂變，電子市場(chǎng)的選址會(huì)變成商戶最關(guān)心的問(wèn)題。有一種可能是離開(kāi)文三街區(qū)，到一個(gè)遙遠(yuǎn)的地方去，且不說(shuō)去哪里，單說(shuō)要離開(kāi)文三街區(qū)，相信十有八九的人會(huì)堅(jiān)決反對(duì)。這種反對(duì)源于眷戀，一種對(duì)于沉淀了多年的情感、文化的眷戀，就像我們不愿離開(kāi)從小長(zhǎng)大的故土一樣。記憶中，電子市場(chǎng)是和文三街一路走過(guò)來(lái)的，在這一路上，我們有著太多太多抹不掉的記憶：大學(xué)校園的學(xué)生們，每每周末或者課余總要抽點(diǎn)時(shí)間到電子市場(chǎng)淘寶，在電子市場(chǎng)里填滿了學(xué)生、發(fā)燒友們不斷升級(jí)電腦的夢(mèng)想；而在文三街區(qū)的創(chuàng)業(yè)者們更忘不了炎熱的夏天背著一個(gè)背包沿街推銷(xiāo)１Ｍ內(nèi)存條的那份辛勞……在這一路上，看到了這樣一種從小做起，堅(jiān)持不懈，不斷進(jìn)取，努力奮爭(zhēng)的文化精神。
這種文化，這份成功在文三街區(qū)深遠(yuǎn)流傳，如今的文三街區(qū)的現(xiàn)狀就是最好的見(jiàn)證：消費(fèi)者的眾望所歸，旺盛的人氣，強(qiáng)勢(shì)的商圈氛圍。就此說(shuō)來(lái)，文三街區(qū)更適合拉開(kāi)場(chǎng)面，傳承電子市場(chǎng)的歷史，寄托更大的希望。
從商業(yè)的角度來(lái)講，文化的積淀應(yīng)該是來(lái)自歷史的沉淀，就像十年可以造就電子市場(chǎng)的舊日輝煌一樣，就像文三路ＩＴ商圈的形成一樣。
而選址遙遠(yuǎn)的他處，意味著這種文三路文化的斷層，沒(méi)有了商圈的氛圍，新市場(chǎng)就像沙漠，在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，至少需要三年的時(shí)間，才能恢復(fù)往日的消費(fèi)和客源，使得商家無(wú)法在第一時(shí)間進(jìn)入這個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)的系統(tǒng)，大大增加了風(fēng)險(xiǎn)。并且，遠(yuǎn)離ＩＴ核心商圈帶來(lái)的商情滯后，更容易喪失機(jī)會(huì)，也把一大群消費(fèi)者排拒在外－－那個(gè)地方，對(duì)他們來(lái)說(shuō)太遙遠(yuǎn)，沒(méi)有信任感。
商圈現(xiàn)象透視
說(shuō)到電子產(chǎn)品市場(chǎng)選址，如果問(wèn)商戶幾乎都愿意留在文三街區(qū)，除了源于對(duì)于文三路的眷戀，更多的源于對(duì)商業(yè)的敏銳嗅覺(jué)。
有個(gè)故事，說(shuō)有個(gè)鄉(xiāng)下人，進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)最激烈的豆腐業(yè)，在鎮(zhèn)上花了高價(jià)錢(qián)租了房子做生意。有人問(wèn)：“怎么這么傻，你家里有那么大的房子干嘛還租房子呢？”他說(shuō)：“這里就是集市，有生意?。 薄澳阍诩依镒鐾?，不是又不付租金，又有生意么？”“那你去鄉(xiāng)下做吧，我可不想冒豆腐酸了都賣(mài)不掉的風(fēng)險(xiǎn)?！币蝗諒?fù)一日，這人成了集市上的豆腐王……
這是一個(gè)簡(jiǎn)單而形象的關(guān)于商圈的故事。
在杭城ＩＴ業(yè)的版圖內(nèi)，企圖以獨(dú)家之力撼動(dòng)杭州乃至全省的消費(fèi)市場(chǎng)、拉動(dòng)某一客層的消費(fèi)，要付出何等的成本，相信每一位商家都心知肚明。這時(shí)候，商圈的意義就脫穎而出。商圈對(duì)于市場(chǎng)的感召力是巨大的，它能夠讓萬(wàn)里之遙的游客奔向北京的西單，上海的南京路。商圈是一種″勢(shì)力″，銳不可擋。對(duì)于成熟商圈來(lái)說(shuō)，商圈效應(yīng)是一種疊加效應(yīng)，各零售商家在商圈內(nèi)能夠效應(yīng)倍增，降低獨(dú)立宣傳推廣的成本，還能產(chǎn)生大得多的集客能力。商圈的效應(yīng)，對(duì)ＩＴ業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是一種路人皆知的秘密－－遠(yuǎn)離商圈，等于慢性自殺。
?。玻埃埃衬辏保霸拢娜冯娮有畔⒔謪^(qū)開(kāi)街，這意味著文三路 ＩＴ商圈的營(yíng)造和強(qiáng)化，已提升到杭州市政府窗口的層面－－任何一個(gè)企業(yè)，不可能和它抗?fàn)?。拿電腦賣(mài)場(chǎng)為例，近幾年不少遠(yuǎn)離文三街的賣(mài)場(chǎng)也在一個(gè)一個(gè)的開(kāi)，卻是屢開(kāi)屢敗。遠(yuǎn)至城北明日電腦市場(chǎng)，華東電腦城，近至普通消費(fèi)云集的黃龍?bào)w育中心的好又多超市－－有雄厚臺(tái)資撐底的好又多科技世界三個(gè)月便慘淡收?qǐng)觥Ｃ魅找埠?，好又多也好，正在造的其他賣(mài)場(chǎng)也好，以個(gè)體對(duì)抗商圈，將是一種唐·吉可德般的奢望。
商圈形象不是僵死的畫(huà)面，應(yīng)該是生動(dòng)的場(chǎng)景，充滿商業(yè)激情，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的吸引力，也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一家單體賣(mài)場(chǎng)的能力。而遠(yuǎn)在古翠路、教工路等人氣冷清的獨(dú)立型ＩＴ賣(mài)場(chǎng)，無(wú)論憑借如何高超的推廣技巧、獨(dú)特的商品組合，僅靠一家之力，都無(wú)法與商圈的整體行為相比較：一是支出成本，其次是市場(chǎng)的號(hào)召力。而支出成本必然要轉(zhuǎn)嫁到駐場(chǎng)商戶身上，市場(chǎng)的號(hào)召力則讓消費(fèi)者遠(yuǎn)觀而不入內(nèi)。
文三街區(qū)中的頤高
提到文三街區(qū)，有一個(gè)名字就不能不提，她就是頤高。
從上世紀(jì)９０年代末到２１世紀(jì)初，在文三街區(qū)，頤高作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的ＩＴ小企業(yè)逐步發(fā)展成為一個(gè)以數(shù)碼連鎖賣(mài)場(chǎng)為龍頭，通訊科技、創(chuàng)業(yè)投資、網(wǎng)路服務(wù)同步發(fā)展的大型ＩＴ企業(yè)，她親身經(jīng)歷了文三街區(qū)的十年變遷，并最終如愿以償?shù)陌盐娜反蛟斐闪私希桑缘谝唤謪^(qū)。尤其是頤高主導(dǎo)的數(shù)碼連鎖市場(chǎng)，不僅在省內(nèi)全面開(kāi)花，更是成功走向了全國(guó)。
文三街區(qū)造就了頤高，頤高又推動(dòng)了文三街區(qū)發(fā)展，這其中不是偶然，究其深層的原因在于頤高的身上深深地刻著文三路的烙印，而頤高的市場(chǎng)之所以成功，大概是因?yàn)橥辽灵L(zhǎng)的頤高比誰(shuí)都了解商戶的需求，比誰(shuí)都了解消費(fèi)者的需求。在電腦市場(chǎng)業(yè)界常見(jiàn)的商戶罷市、鬧事的現(xiàn)象從來(lái)沒(méi)有在頤高的賣(mài)場(chǎng)里發(fā)生過(guò)，相反，眾所周知的是頤高的商鋪炙手可熱，頤高市場(chǎng)里的商戶永遠(yuǎn)都在與頤高共同分享創(chuàng)業(yè)成功所帶來(lái)的快樂(lè)。
如今，頤高成了這場(chǎng)電子市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的主角之一。
六年前，同樣也是在這條文三路上，在那場(chǎng)異常慘烈的電腦市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，頤高笑到了最后，到現(xiàn)在還是無(wú)人能敵。只是，六年后的今天，頤高能重復(fù)歷史嗎？
頤高眼里的電子市場(chǎng)
頤高ＩＴ賣(mài)場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)是出了名的。
做數(shù)碼連鎖與做電子市場(chǎng)異曲同工。
在頤高看來(lái)，專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、更高的技術(shù)含量，更強(qiáng)的增值能力，將是ＩＴ賣(mài)場(chǎng)的大勢(shì)所趨。這意味著，ＩＴ產(chǎn)品渠道的內(nèi)涵和外延都將發(fā)生深刻的變化。
頤高電子市場(chǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向筆者描繪了他們對(duì)于電子的許多設(shè)想，比如用做電腦市場(chǎng)的思路做電子市場(chǎng)，用亞渠道理論指導(dǎo)電子市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。尤其還提到了一些具體的操作設(shè)想，對(duì)于老市場(chǎng)的諸多遺留問(wèn)題，比如目前杭州電子市場(chǎng)缺乏獨(dú)特的、檔次比較高的元器件，由于買(mǎi)不到，很多有需求的公司都不太還價(jià)，商家利潤(rùn)很高，而且，由于買(mǎi)不到，很多需求公司都不得不去上海、深圳等地采購(gòu)……頤高接手后，將會(huì)最大限度地改變這種消費(fèi)外流的情況，發(fā)揮亞渠道的優(yōu)勢(shì)，頤高將引導(dǎo)商家，助其推廣、壯大，從而將這部分消費(fèi)大戶吸引進(jìn)來(lái)；再如，憑借頤高在賣(mài)場(chǎng)終端的強(qiáng)大實(shí)力，可以跟賽格一樣承辦全國(guó)、全省的電子產(chǎn)品展覽會(huì)…，或者與電子商情類(lèi)專(zhuān)業(yè)刊物合作《頤高數(shù)字世界》的電子版，與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合，跨媒體經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)市場(chǎng)的傳播效應(yīng)，為企業(yè)發(fā)布電子產(chǎn)品商情信息，打造電子企業(yè)新形象，探索產(chǎn)業(yè)合作新模式，為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的經(jīng)營(yíng)決策者、營(yíng)銷(xiāo)采購(gòu)人員提供多項(xiàng)增值回報(bào)和全方位服務(wù)。
最終我們關(guān)心的只是，頤高能給我們一份怎樣的答卷？
■后記
臨了，頤高電子市場(chǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人再一次強(qiáng)調(diào)了他們對(duì)于電子市場(chǎng)的未來(lái)規(guī)劃。他說(shuō)，當(dāng)今的ＩＴ賣(mài)場(chǎng)發(fā)展迅速，頤高集團(tuán)正在考慮實(shí)現(xiàn)單一性數(shù)碼連鎖賣(mài)場(chǎng)到廣義的ＩＴ賣(mài)場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，從電子產(chǎn)品一體化和產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)的角度尋找突破點(diǎn)，建構(gòu)一種新經(jīng)濟(jì)型態(tài)。頤高電子市場(chǎng)依舊開(kāi)在文三街，地處文三路商圈核心地段，交通更加方便，資訊體系非常天然。在構(gòu)建廣義的ＩＴ賣(mài)場(chǎng)的思路指引下，頤高將重構(gòu)文三街龐大的商情系統(tǒng)，使電子行業(yè)更容易與外界有緊密聯(lián)系，電子經(jīng)營(yíng)商家大有用武之地。更為重要的是，頤高將把目光投向全球配套市場(chǎng)，在頤高數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)的基礎(chǔ)之上打造一個(gè)全國(guó)首席電子產(chǎn)品商務(wù)平臺(tái)，給整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造一個(gè)繁榮的機(jī)會(huì)。
做且觀望，靜待明天！
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