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老市場新路徑之皮革城嘗試 海寧實驗室

老市場新路徑之皮革城嘗試 海寧實驗室

轉自市場導報

hspace=0 src=http://www.ego.cc/Upimages/2008311145631.jpg align=baseline border=0></P> <P align=center><FONT color=#9709f7>曾披上黃澄澄色彩的老海寧中國皮革城，將蛻變?yōu)辇埑巧虡I(yè)廣場</FONT></P> <P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 25.1pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: center; mso-char-indent-count: 2.0 align=center><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體>在最新一季的哥本哈根皮草拍賣會上，上百名中國商人將原料價格抬至去年的<SPAN lang=EN-US>125%</SPAN>以上。<SPAN lang=EN-US><BR>    </SPAN>丹麥人將這收獲視為中國批發(fā)市場的功勞，為了吸引更多的下游商人參與拍賣，哥本哈根皮草公司不惜每年在海寧皮革城為豪華廣告位支付<SPAN lang=EN-US>30</SPAN>萬元，并上書<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>享受生活的勝利<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>。哥本哈根皮草公司中國區(qū)經理陳偉賢表示，不過短短半年多時間里，他們確已享受到了<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>勝利的果實<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>。</SPAN></P> <P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 25.1pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: center; mso-char-indent-count: 2.0 align=center><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體>對海寧皮革城來說，這只是附帶的意外成績，新的試驗還在醞釀。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: blue; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體>試驗<SPAN lang=EN-US>1 </SPAN>新城價值初煉成<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體>    “</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體>海寧皮革城已成為國外毛皮商搶灘中國的橋頭堡。<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>在芬蘭等地參加毛皮拍賣的海寧商人吳金根說。實際上，由于來自海寧的買家頻頻現(xiàn)身，近年來哥本哈根皮草公司、芬蘭裘皮拍賣行、美國傳奇皮草公司等世界幾大皮草公司的拍賣會均加大了在海寧皮革城的營銷力度。<SPAN lang=EN-US><BR>    </SPAN>大多數轉折點都并非轟然而至，而是毫無聲息地悄然逼近。<SPAN lang=EN-US>2007</SPAN>年<SPAN lang=EN-US>1</SPAN>月，哥本哈根皮草公司北京辦事處就派員在皮革城考察，他們選擇最好的廣告位置，并與皮革城悄悄接觸，最終看中了市場北大門正立面一塊<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>空白之地<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>。<SPAN lang=EN-US><BR>    </SPAN>皮革城方面開出了一年<SPAN lang=EN-US>30</SPAN>萬元的<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>天價<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>，哥本哈根皮草公司一口答應，而在此之前，皮革城一個廣場燈箱的最高價格不過是<SPAN lang=EN-US>5</SPAN>萬元。<SPAN lang=EN-US><BR>    </SPAN>價值的背后是皮革城不懈的追求。海寧皮革城目前已發(fā)展成為一座以品牌店、專賣店為主的現(xiàn)代化、商場化的國內最大皮革專業(yè)市場，以<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>長三角<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>地區(qū)功能齊全、消費方便，集購物、餐飲、休閑、娛樂、展示于一體的休閑皮具專業(yè)<SPAN lang=EN-US>Mall</SPAN>這一新姿態(tài)，活生生地站在我們面前。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: blue; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體>試驗<SPAN lang=EN-US>2 </SPAN>舊城蝶變化龍城<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體>    </SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體>變革沒有停止，改造已經啟動，輝煌仍在延續(xù)。<SPAN lang=EN-US><BR>    </SPAN>在新城邁著穩(wěn)健的發(fā)展步伐同時，海寧從來沒有放棄過對舊皮革城的再利用試驗。<SPAN lang=EN-US><BR>    </SPAN>老海寧皮革城在火車站附近，<SPAN lang=EN-US>“<?xml:namespace prefix = st1 ns = Tencent /><st1:RTX w:st=on>2002</st1:RTX></SPAN>年時皮革城市場曾經擴建，規(guī)模擴大到<SPAN lang=EN-US>6</SPAN>萬平方米，昔日其貌不揚的外墻也被涂成亮麗的金黃色，老皮革城變成一座金壁輝煌的王宮。<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>回憶起老皮革城的黃金時代，土生土長的海寧人往往都會帶有一種懷念的情結。<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>但是，老皮革城搬遷以后，這里就有點荒涼了，一直都在等待<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>，對于這座曾經給予海寧無數榮譽的財富之城，海寧人充滿了希冀和夢想。<SPAN lang=EN-US><BR>    </SPAN>由于處于海寧火車站傳統(tǒng)商圈，地段良好，加上建筑仍可利用，老海寧皮革城的再利用成為全省市場關心的話題；而老皮革城能否延續(xù)輝煌、重新煥發(fā)生機也成為海寧人民討論的焦點。<SPAN lang=EN-US><BR>    </SPAN>要知道，這是一個在全國經濟百強縣排名第<SPAN lang=EN-US>21</SPAN>位、社會消費品零售額超過<SPAN lang=EN-US>120</SPAN>億、消費人群共計百萬的城市，消費需求不可能永遠依賴于周邊的發(fā)達城市。但是<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>海寧沒有規(guī)模特別大的購物場所，本地只有一個華聯(lián)商廈，所以如果去<SPAN lang=EN-US>‘</SPAN>血拼<SPAN lang=EN-US>’</SPAN>，大部分海寧人樂于選擇去嘉興或者杭州的百貨公司購物。<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>海寧人龔先生告訴《市場導報》記者。<SPAN lang=EN-US><BR>    </SPAN>根據國家統(tǒng)計局公布的數字，<st1:RTX w:st=on><SPAN lang=EN-US>2001</SPAN></st1:RTX>至<SPAN lang=EN-US>2006</SPAN>六年間，商業(yè)營業(yè)面積平均增幅為<SPAN lang=EN-US>26.5%</SPAN>，目前國內一線市場逐漸趨于飽和，同時二三線城市政府的支持力度和優(yōu)惠政策也往往比較優(yōu)厚，向國內二三線城市轉移已經成為商業(yè)地產正試圖打通的道路。<SPAN lang=EN-US><BR>    </SPAN>對海寧來說，標志便是<SPAN lang=EN-US>2008</SPAN>年<SPAN lang=EN-US>1</SPAN>月，龍城商業(yè)廣場進駐海寧，頤高集團與海寧中國皮革城正式簽約。龍城商業(yè)，以零售商業(yè)模式探索者和創(chuàng)新者的身份，把<SPAN lang=EN-US>Shopping Mall</SPAN>（購物中心）和<SPAN lang=EN-US>Outlets</SPAN>（品牌折扣商業(yè)）的優(yōu)點集于一體，同時吸取專業(yè)<SPAN lang=EN-US>Mall</SPAN>的思想和精華，打造集購物、餐飲、娛樂、休閑、文化為一體的一站式消費中心。<SPAN lang=EN-US><BR>    “</SPAN>我們的意圖是，以大型品牌零售連鎖企業(yè)為核心和主力店，把國際國內主流連鎖品牌集中起來，塑造一個全新的商業(yè)業(yè)態(tài)體系，打造新型一站式城市商業(yè)廣場，從而升級城市原有落后的商業(yè)格局，引領城市的消費方向。<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>龍城商業(yè)總經理<st1:RTX w:st=on>王紅暉</st1:RTX>介紹說。<SPAN lang=EN-US><BR>    </SPAN>龍城商業(yè)的愿望是，<SPAN lang=EN-US>3</SPAN>年達到長三角地區(qū)開<SPAN lang=EN-US>20</SPAN>家店的發(fā)展目標；<SPAN lang=EN-US>5</SPAN>年內形成全國擴張趨勢，開店總數達到<SPAN lang=EN-US>50</SPAN>家，并且使連鎖模式達到非常成熟的地步。<SPAN lang=EN-US><BR>    </SPAN>令海寧人感到欣慰的是，隨著海寧龍城商業(yè)廣場的開出，原先的老商圈并不會隨著新城的開發(fā)而逐漸被淡化。以工人路、人民路、紫陽路為主的商業(yè)圈格局，將向西山路、峽石西路、海昌路北段進行延伸式發(fā)展，這毫無疑問會擴大海寧的商圈，締造海寧更加繁榮的商業(yè)。<SPAN lang=EN-US><BR>    “</SPAN>這是好事，希望早日能在海寧看到這樣規(guī)模的購物中心，原來舊皮革城可以這樣做，輝煌仍然可以延續(xù)。<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>龔先生這樣告訴《市場導報》記者，<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>所有海寧人民都在期待著<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體>試驗<SPAN lang=EN-US>3 </SPAN>龍城整合啟靈感<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體>    </SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體>龍城商業(yè)在海寧扮演了一個<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>商家資源整合運營商<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>的角色。<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>我們與全球零售連鎖企業(yè)中的<SPAN lang=EN-US>10</SPAN>個行業(yè)各<SPAN lang=EN-US>5</SPAN>家企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。<SPAN lang=EN-US>”</SPAN><st1:RTX w:st=on>王紅暉</st1:RTX>說，<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>龍城對眾多商家作了重新組合，形成了龍城的各個核心單元，這是龍城的核心競爭力。<SPAN lang=EN-US>”<BR>    </SPAN>在龍城商業(yè)里，將出現(xiàn)創(chuàng)新的業(yè)態(tài)布局和零售模式，如飾品<SPAN lang=EN-US>Mall</SPAN>，整合眾多風格現(xiàn)代、貼近生活的飾品品牌商家，形成<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>淘寶城<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>式的購物體驗；再如<?xml:namespace prefix = st2 ns = urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags /><st2:chmetcnv w:st=on UnitName=C SourceValue=3 HasSpace=False Negative=False NumberType=1 TCSC=0><SPAN lang=EN-US>3C</SPAN></st2:chmetcnv><SPAN lang=EN-US> Mall</SPAN>，整合包括數碼廣場（頤高）、電器商場<SPAN lang=EN-US>(</SPAN>國美、永樂、五星等<SPAN lang=EN-US>)</SPAN>和手機賣場<SPAN lang=EN-US>(</SPAN>話機世界、迪信通、協(xié)亨、天際通等<SPAN lang=EN-US>)</SPAN>，打造一個全新的電子消費品類購物體驗中心。這種模式將能充分整合各品牌商家的資源，積聚所有品牌商家的競爭力，進行協(xié)同營銷和競爭，同時能為消費者提供擁有極其寬泛和廣度的系列產品，滿足消費者的一站式體驗消費需求。<SPAN lang=EN-US><BR>    “</SPAN>龍城的創(chuàng)新模式也<st1:RTX w:st=on>許可</st1:RTX>以直接運用到新皮革城今后的對外擴張方面。<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>這種近似產品服務的品牌整合讓海寧皮革城的掌門人任有法產生了新的試驗靈感。任有法是善于汲納新概念的人，在他看來，把龍城與新皮革城的未來開拓聯(lián)系在一起，這兩者合作堪稱珠聯(lián)璧合。<SPAN lang=EN-US><BR>    “</SPAN>并不是單純的捆綁疊加，而是商戶資源的整合。比如我們可以選取一些風格相互補充的商戶，大家聯(lián)手去省外開拓連鎖渠道。<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>任有法說，<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>另一方面，我們還可以跟隨龍城，做一個具備海寧風格的皮革銷售品牌，在全國推廣連鎖。<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>對新皮革城來說，龍城無疑已經為海寧帶來了新的靈感。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體>中國皮革城歷程<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體>    1994</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體>年<SPAN lang=EN-US>9</SPAN>月，海寧皮革城舉辦第一屆海寧中國皮革博覽會。<SPAN lang=EN-US><BR>    1997</SPAN>年，舉辦<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>真皮標志杯<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>全國皮革服裝設計大獎賽和皮革服裝流行趨勢發(fā)布會，使得海寧逐步成為了皮革服裝流行趨勢的發(fā)布中心。<SPAN lang=EN-US><BR>    2003</SPAN>年，在上海舉辦<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>海寧之夜<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>時尚皮衣發(fā)布會。這意味著海寧皮革業(yè)的推廣活動，開始從最初的本土推廣、媒體推廣、網絡推廣，逐漸挺進到中國時尚之都上海。<SPAN lang=EN-US><BR>    2004</SPAN>年起，海寧皮衣組團連續(xù)<SPAN lang=EN-US>3</SPAN>年亮相中國國際服裝服飾博覽會。成功組織<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>皮衣時尚，潮起海寧<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>的時尚皮裝秀，參加中國服裝市場熱點品牌展演系列品牌發(fā)布活動，成為博覽會一大時尚亮點。<SPAN lang=EN-US> <BR>    2004</SPAN>年<SPAN lang=EN-US>10</SPAN>月，<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>海寧皮裝時尚萬里行<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>開始。這組活動搭起了海寧皮裝最大的有形展示舞臺：皮裝<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>大篷車<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>途經了青島、大連、沈陽、哈爾濱、西安、成都、武漢、合肥、南京、杭州等<SPAN lang=EN-US>10</SPAN>個重點城市，擔當起海寧皮裝的品牌推廣<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>大使<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>，進一步打響區(qū)域品牌和企業(yè)品牌的宣言書。<SPAN lang=EN-US><BR>    2005</SPAN>年<SPAN lang=EN-US>10</SPAN>月，借助<SPAN lang=EN-US>CCTV</SPAN>，中國服裝流行趨勢發(fā)布晚會在海寧中國皮革城的新城露天廣場隆重上演。<SPAN lang=EN-US><BR>    2006</SPAN>年，第十三屆海寧中國皮革博覽會的開幕式與中央電視臺舉辦的<SPAN lang=EN-US>“2007CCTV</SPAN>中國服裝流行趨勢發(fā)布會<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>強強聯(lián)手，使皮都海寧再次成為中國時尚的中心。同年，海寧的<SPAN lang=EN-US>11</SPAN>家皮革企業(yè)首次組團參展香港亞太皮革展。<SPAN lang=EN-US><BR>    2008</SPAN>年，龍城商業(yè)廣場進駐海寧老皮革城。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋體><o:p> </o:p></SPAN></P> </div> <div id=上一篇：頤高十年　合肥店走向新發(fā)展
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