訪談實錄——
記者：金總，您好。頤高數(shù)碼連鎖是中國IT連鎖第一強，能簡單的介紹一下頤高數(shù)碼連鎖的情況嗎？
金總：你好，頤高集團總部位于浙江省杭州市。數(shù)碼連鎖、創(chuàng)業(yè)園、億茂科技是頤高的三大核心產(chǎn)業(yè)。04年進軍華北，先后建立天津、石家莊、保定、呼和浩特、太原頤高數(shù)碼廣場，目前頤高數(shù)碼連鎖在全國的布局已經(jīng)基本成型。截止到目前，頤高集團各大中城市擁有60家大型專業(yè)IT賣場，連鎖賣場總數(shù)量排名第一，頤高品牌已經(jīng)具備71.02億元的品牌價值。河北地區(qū)是集團連鎖今后拓展的重點，已有石家莊頤高數(shù)碼廣場、保定頤高數(shù)碼廣場后，這次通過秦皇島這個重點項目的布局，希望能夠在河北省形成良好的連鎖局面。
記者：請問秦皇島頤高數(shù)碼廣場作為現(xiàn)代化專業(yè)電腦賣場將具有哪些傳統(tǒng)賣場不可比擬的優(yōu)勢呢？
金總：集團公司對秦皇島項目非常重視，從人、財、物方面給予充分支持，一定要在秦皇島生根開花。我們的目標是把秦皇島頤高數(shù)碼廣場打造成為秦皇島市IT旗艦賣場。結(jié)合秦皇島IT市場的實際情況，從頤高數(shù)碼在全國的經(jīng)營經(jīng)驗來看，頤高數(shù)碼連鎖在秦皇島將秉持“賣場商場化”的經(jīng)營戰(zhàn)略，依托頤高數(shù)碼連鎖的品牌影響力，和在良好互動中積累的廠商資源，其中包括INTEL、HP、聯(lián)想、dell、SONY、三星、華碩等國際知名品牌廠商，和廠商伙伴一起進駐秦皇島頤高。希望在河北大街這個IT氛圍濃郁的地段里面，打造秦皇島唯一的高檔次、精品化的大型專業(yè)IT賣場，為河北乃至華北的消費者提供更多更好的消費選擇和消費體驗。同時，和市場競爭對手一起，對快速發(fā)展的IT行業(yè)的深度進行充分挖掘，通過差異化經(jīng)營來互相補充。從我們目前已經(jīng)在全國連鎖的成功經(jīng)營經(jīng)驗來看，我們有信心也有決心把秦皇島頤高數(shù)碼廣場做成頤高數(shù)碼連鎖的一面旗幟。
記者：此次頤高入駐秦皇島市場將會采取哪些營銷模式來支持商戶進場經(jīng)營，開業(yè)后如何進行宣傳，做旺這個賣場呢？
金總：就秦皇島這個項目而言，要一炮打響，要站穩(wěn)腳跟，那么一方面我們要投入大量的資金通過各種宣傳形式吹響進軍秦皇島的號角，另外一方面頤高會攜各個廠商的資源優(yōu)勢，例如有些大廠商的活動我們一定會把秦皇島作為一站，原來頤高沒有來秦皇島的時候大的廠商基本是不會考慮在秦皇島做這樣的活動，因為北京天津的活動搞完之后他們一般不會再到周邊的，但是現(xiàn)在頤高來了，他們就一定會來秦皇島。廠商進來之后受益的不單單是他們自己，通過這些活動所產(chǎn)生的聚商的效應，會使頤高和廣大的商戶都受益。
我們會通過我們的開業(yè)活動和節(jié)假日的以及周末的活動來宣傳造勢，類似的活動在開業(yè)的第一年里面會大量的舉辦，頤高曾經(jīng)在全國賣場范圍內(nèi)請過林俊杰、五月天、林志炫、張靚穎、陳坤等明星在頤高賣場進行各種簽唱會、歌友會、模仿秀等活動，帶動年輕人的消費熱情，形成數(shù)碼時尚的體驗中心，在這方面我們可以說是駕輕就熟了，頤高在秦皇島開業(yè)前后一定會給這里的消費者帶來全新刺激的體驗，同時也一定會把秦皇島的賣場做的越來越旺！
記者：面對秦皇島的市場狀況頤高將做什么樣的定位？這個賣場本身又將有哪些特點？
金總：頤高進駐秦皇島，首先，我們并不是搶誰的客戶，而是培養(yǎng)和挖掘其它業(yè)態(tài)的消費群，我們的關系應該是合作多于競爭的。我們要進行差異化經(jīng)營，互相做補充。我想特別是我們要從數(shù)碼、品牌機、筆記本、手機等方面來進行挖掘。我們希望和差異化的競爭對手和商戶一起，攜手打造秦皇島IT產(chǎn)業(yè)繁榮盛世。
我們在進駐秦皇島之前，也做了很多詳細的調(diào)研工作，現(xiàn)存的電腦城從經(jīng)營、營銷、客戶服務與廠商資源方面都還相對落后，秦皇島正需要一個像頤高做的其它60個店一樣的專業(yè)IT賣場，我們非?？春们鼗蕧u這個項目，頤高這次進駐秦皇島的目的就是要把秦皇島做成本地IT業(yè)旗艦類的賣場！
記者：頤高在河北地區(qū)已經(jīng)開辦了石家莊頤高、保定頤高兩個賣場，據(jù)了解，這兩個賣場都是當?shù)刈顬閷I(yè)的現(xiàn)代IT數(shù)碼賣場，那么，能否談一下您對秦皇島頤高的預期。以及頤高在河北地區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略。
金總：正如你所說的，石家莊和保定頤高目前是當?shù)刈罨鸨?SPAN lang=EN-US>IT專業(yè)賣場，當?shù)氐慕?jīng)銷商、商戶對我們都是非常認可的，這次頤高進駐秦皇島，石家莊和保定的商戶表現(xiàn)也非常積極。
秦皇島是頤高數(shù)碼連鎖河北區(qū)域布局極為關鍵和極具意義的一站，是開拓冀北區(qū)域的重要開端。在之后我們還要在唐山、滄州、邯鄲、邢臺等河北其他重點城市建立頤高數(shù)碼廣場。夯實河北IT市場、打造連鎖區(qū)域體系。
記者：秦皇島頤高數(shù)碼廣場的建立，秦皇島當?shù)厥忻衲軌虻玫侥男┣袑嵉睦妗?SPAN lang=EN-US>
金總：秦皇島頤高數(shù)碼廣場具有8000平米的大體量現(xiàn)代化商場環(huán)境，以合理的樓層規(guī)劃，完美的動線設計和科學業(yè)態(tài)分布，為消費者提供更為優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境。業(yè)態(tài)結(jié)構涵蓋品牌機、筆記本、手機、數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機、DIY組裝機、OA辦公設備、軟件耗材、二手維修、安防監(jiān)控、網(wǎng)絡配件等IT電子產(chǎn)品，打造一站式購物環(huán)境。
秦皇島頤高數(shù)碼廣場憑借優(yōu)質(zhì)的服務、舒適的購物環(huán)境、完善的作業(yè)體系、齊全的商品種類，打造秦皇島最具規(guī)模的專業(yè)IT數(shù)碼賣場，頤高在體量、產(chǎn)品、形象、品質(zhì)、環(huán)境、價格、服務諸多方面具有強大優(yōu)勢，將帶給市民前所未有的全新體驗，在滿足物質(zhì)需求的同時，精神需求也能得以滿足，讓消費真正成為一種享受。
頤高將充分從消費者角度出發(fā)，通過會員制度，提供會員免費電腦檢修、購物超低折扣、各種節(jié)假優(yōu)惠活動，帶給秦皇島市民實實在在的利益。
秦皇島頤高的成長，離不開廣大消費者的支持和認可，在經(jīng)營過程中，我們始終本著服務消費者的經(jīng)營理念，把這個市場做大做火，釋放出它獨特的魅力。
記者：非常感謝金總詳細的講解，希望咱們頤高數(shù)碼廣場可以成為秦皇島最具影響力的IT大賣場。
金總：謝謝，非常感謝搜狐焦點網(wǎng)對我們頤高數(shù)碼廣場的大力支持。
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