前言：近兩年，隨著人們對數(shù)碼消費電子、通信電子以及電腦產(chǎn)品表現(xiàn)出來的前所未有的需求潛力，從圈地戰(zhàn)到價格戰(zhàn)，從品牌戰(zhàn)到服務(wù)戰(zhàn)，競爭手段也不斷更新升級；而電腦賣場，作為IT產(chǎn)品直面消費者的主要場所，從分散經(jīng)營到小規(guī)模集散地，從電腦一條街到現(xiàn)在更加專業(yè)也更成熟的大型電腦賣場，即我們通常所說的電腦城，也經(jīng)歷了化蛹為蝶般的蛻變。如今在廣西的IT重鎮(zhèn)柳州，又有包括頤高數(shù)碼廣場在內(nèi)的數(shù)家新電腦城即將投入使用，它將成為廣西IT發(fā)展的又一里程碑！而對于“一鋪難求”的柳州商家來說，它們能否成為人們真正需要的電腦城呢？讓我們一起來關(guān)注。
磕碰碰中前進的柳州IT賣場
隨著柳州工業(yè)改造的進一步深化，企業(yè)的經(jīng)濟效益明顯好轉(zhuǎn)，居民購買力逐步提升，也加速了柳州IT業(yè)的發(fā)展！電腦商家如雨后春筍般冒出來。
柳州三中路好機匯科技廣場短短幾年的運營歷史，可說是柳州IT行業(yè)發(fā)展的一個縮影。好機匯起步之初，進駐的商戶大多是一些擺攤點或小店面的業(yè)主，走過5年風(fēng)雨歷程，借力于政府命名的“電腦科技一條街”的平臺，好機匯已成長為柳州IT行業(yè)的一支中堅力量，鼎盛之時經(jīng)營戶達(dá)100多家。由于它在市委對面，各銀行均在附近，方便了各機關(guān)單位的采購，占盡了天時、地利、人和生意是柳州各電腦城最為紅火的。
此外，屏山電腦城是柳州市創(chuàng)建最早的電腦城,位于屏山大道，很多的大商家如禾光，中青等的總部都設(shè)在屏山。但它并不是一個單一的電腦市場，二手電腦、摩托車也在其中。屏山電腦城的生意在暑期也是相當(dāng)?shù)募t火，柳州萬里公司的陸總介紹說，“現(xiàn)在的消費者很理性了，他會進行比較，相同的產(chǎn)品，在別的地方由于鋪面租金比較高，所以賣的價格肯定會貴些，屏山市場的鋪面租金比較低，以低價格出貨仍然有利潤可賺，吸引了眾多追求價格優(yōu)勢的消費者。”
因為僧多粥少，人氣最好的好機匯的鋪面價格被炒成天價，20～30平米的鋪面轉(zhuǎn)手價格高達(dá)30～40萬。因此，從去年至今，柳州至少有10個商業(yè)項目有意進軍IT專業(yè)賣場，新鮮時尚的“數(shù)碼港、數(shù)碼城、數(shù)碼街、數(shù)碼樓”的招商吆喝聲此起彼伏，尤其是一些新進的房地產(chǎn)項目，為此更是費盡心機。一時間，柳州新舊IT賣場之間的競爭硝煙四起。
如此的狀況還是不斷有商家涌入，這與其門檻過低不無關(guān)系。據(jù)了解，開設(shè)電腦城并不需要太多的條件，只要達(dá)到規(guī)定的注冊資金，就可以拿到開張的“許可證”了，這讓擁有過剩鋪面的業(yè)主可以快速方便地進入這個領(lǐng)域。某些業(yè)主往往沒有過多地考慮如何長遠(yuǎn)發(fā)展電腦城，而只是以出租鋪面為目的。這樣的電腦城良品率很低，要不很快就銷聲匿跡，要么就是轉(zhuǎn)行了，比如曾經(jīng)的歐雅電腦城，剛開始便以低租金為賣點進行招租，但因為規(guī)劃、管理跟不上，很快就消失在業(yè)界的視野當(dāng)中。
即使是將商鋪租出去了，這樣一些電腦城也一樣沒有好日子過，究其原因是沒有很好的管理，而管理才是電腦城能否成功的關(guān)鍵所在?，F(xiàn)存的電腦城中，許多業(yè)主總是抱有這樣的態(tài)度：將鋪面租出去之后，其余的就不在他們的管轄范圍之內(nèi)了。從長遠(yuǎn)來看，沒有良好的管理，電腦城的發(fā)展是難以為繼的，其結(jié)果必然是賣場競爭依舊在低水平徘徊，同樣不利于與電腦城“唇齒相依“商家的發(fā)展。
這樣混亂的局面有望被規(guī)范！
4月初，全國連鎖IT賣場三強之一的頤高數(shù)碼揮軍南下，與大東房開強強聯(lián)手，頤高數(shù)碼廣場柳州店猶如旗桿般矗立在柳州的IT心臟地帶三中路口，消息一出，立刻在柳州商家圈內(nèi)引起了軒然大波！
頤高是何許人也？何以立足？
座落于三中路29號大東數(shù)碼國際1至3層的頤高數(shù)碼廣場柳州店處在柳州的電腦科技一條街上?？偯娣e達(dá)
而且，頤高進駐能有效的解決了柳州IT業(yè)的一個尷尬現(xiàn)狀：面對著日益增多的“和尚”，包括鋪面、寫字間在內(nèi)的“粥”顯得不太能滿足需要了！
隱藏在表面之下的頤高，其實力著實不凡。據(jù)了解，頤高數(shù)碼集團創(chuàng)建于1998年，是國內(nèi)最具競爭力IT服務(wù)商之一，是一家以專業(yè)數(shù)碼連鎖業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，IT藍(lán)色房產(chǎn)、IT世界網(wǎng)為核心業(yè)務(wù)，融合IT科技產(chǎn)業(yè)于一體的大型IT集團公司。在頤高數(shù)碼連鎖產(chǎn)業(yè)上，通過實施連鎖經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)辦了將近25家數(shù)碼連鎖賣場，被評為2004年全國最具競爭力的連鎖電子賣場前三強。
目前，柳州已形成以好機匯科技廣場為核心的電腦賣場集散地，而且具備了不錯的人流量和品牌認(rèn)知度。初來乍到的頤高要打破目前的這種“壟斷”并非易事。
頤高數(shù)碼集團副總裁劉軍表示，頤高的定位和柳州其他的IT市場有著明顯的差異，這次進駐的目的非常明確，就是要憑著頤高均勻的業(yè)態(tài)規(guī)劃和全新的賣場模式，通過專業(yè)的經(jīng)營和強效的企劃拉動能改變當(dāng)?shù)氐纳倘Y(jié)構(gòu)，甚至可以轉(zhuǎn)移商圈的中心，況且頤高就在三中路科技一條街上，這更是事半功倍的做法。
“與好機匯科技廣場相比，我們這個‘新人’在某些方面確實存在不足，例如當(dāng)?shù)叵M者的認(rèn)知度等等。但是，我們確信通過我們自己特有的經(jīng)營模式，8年的的運營經(jīng)驗和專業(yè)的營銷策劃，頤高數(shù)碼廣場在柳州將會很快豎起來。”劉軍表示。
目前柳州的IT賣場，只有好機匯可謂“一支獨秀”，很多商家對其較高的租金常常抱怨不已，很多商家都希望能多一點競爭，多一點可選擇的機會，而且柳州并沒有零售氛圍濃厚的IT賣場，更多的還是趨向于行業(yè)和批發(fā)經(jīng)營，其營銷策略多數(shù)是圍繞傳統(tǒng)營銷策略的四個要素，即鋪位(產(chǎn)品)、價格、渠道和促銷而展開的，而沒有與消費者達(dá)成很好的互動關(guān)系。這些種種的“不足”卻是頤高的優(yōu)勢所在。
從地理位置來看，劉總認(rèn)為：“大東數(shù)碼國際位于全柳州地區(qū)交通最發(fā)達(dá)的地段，我們將充分利用好優(yōu)秀的營銷策劃來吸引消費者。”
據(jù)了解，在開業(yè)期間，頤高將投入近百萬的資金進行企劃活動，屆時肯定使消費者改變對柳州IT賣場的看法。頤高方面表示：“大東數(shù)碼國際的樓價比較便宜，營運成本低，商家可以把寫字樓設(shè)在那里更是降低的相應(yīng)的成本。”
“終端為王”時代 誰主沉??？
頤高招商政策剛剛出來，其“天價”租金曾經(jīng)讓商家大吃一驚：一樓租金高達(dá)均價350元每平米，二樓租金均價180元每平米，對此，頤高數(shù)碼廣場柳州店負(fù)責(zé)人盛勇解釋說：“這是外界對租金的計算方式不了解而造成頤高租金高的印象，我們公布出的租金價格，是把鋪面租金、公攤、物業(yè)管理費、電費等全部費用打包在一起的，核算下來，和其他賣場的價格也差不多。”
在比較了頤高和好機匯等幾個賣場的租金后，已經(jīng)在頤高定了鋪面的柳州創(chuàng)恒李總說：“這個租金其實并不算貴，他的面積數(shù)是按照實際使用面積來算的，每個月有多少固定支出我一下子心理就有數(shù)了，不像其他賣場一樣，還要計算公攤等那么麻煩。”
記者在頤高的規(guī)劃圖看到，此賣場采用大空間、低隔斷的布局，打破傳統(tǒng)電腦賣場包廂式結(jié)構(gòu)的同時令整個賣場整體空間開闊，再建立明確清晰的商場導(dǎo)示系統(tǒng)，改變電腦賣場混亂、沒有方向感的傳統(tǒng)形象。在柜位設(shè)計上，考慮消費者的行動路線，使每個柜位都在消費者的行走路線上，盡量不出現(xiàn)“死角”現(xiàn)象。
盛勇說：“頤高數(shù)碼廣場的建設(shè)是希望為柳州當(dāng)?shù)氐碾娔X銷售市場帶來新的模式，對于商戶來說，是一種整合營銷概念中的“亞渠道”銷售模式。希望能通過銷售模式上的改革為渠道商，乃至廠家?guī)硇碌幕盍挖A利。而同時，數(shù)碼廣場更注重的是對終端消費者的購物考慮。因為消費者是所有經(jīng)濟活動的終點和目的。利用良好的消費環(huán)境吸引了消費者，為消費者提供更多人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，也是廠家和渠道商從中獲利的過程。”。
據(jù)悉，由于該項目有助于提升柳州賣場的整體形象，改善周邊環(huán)境，柳州市政府及柳北區(qū)區(qū)委、區(qū)政府給予了高度重視和支持，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親臨賣場建設(shè)現(xiàn)場視察進度。
專業(yè)的IT賣場運作經(jīng)驗以及相關(guān)政府的支持，使得柳州頤高自招商之日起，便成為柳州IT界的關(guān)注的焦點，截至本文截稿，一樓品牌區(qū)基本上被定完，整個廣場商家入住率達(dá)到了90％。
屏山電腦城的商家劉總說：“三中路的確需要新賣場了，頤高廣場如果經(jīng)營的好的話，肯定會形成一個集中的IT消費大賣場。前段時間聽說這個賣場要開始招商了，我就想把我們代理的數(shù)碼產(chǎn)品拿到三中路去銷售。憑借頤高的實力和運營管理，以及和廠家建立起來的廣泛聯(lián)系，再加上規(guī)模大而產(chǎn)生的品牌效應(yīng)，相信能開拓出一種全新的IT經(jīng)營模式，讓商家有賺頭。”
記者觀察：
一座電腦城，終究是以贏利為目的，要達(dá)到這個目的，必須讓你的客戶，也就是商家們有利可圖，而商家能否賺錢，除了賣場人氣等原因，電腦城的實力是起決定性作用的，而商家對電腦城是否“忠心”也取決于此。在三中路成長的商家中，不少已經(jīng)是有相當(dāng)?shù)膶嵙α?，新電腦城“拉力”再大，進駐的商家們有那么大的“推力”嗎？如今已不是IT業(yè)剛起步的時侯，在弱肉強食的競爭中，公司想發(fā)展起來難上加難，所以對新賣場的運營、企劃能力提出了極高的要求。
而這些方面，也正是頤高的強項，強烈的需求加上專業(yè)的賣場運作，還能去哪找到這么完美的組合呢？
轉(zhuǎn)載自2006年7月1日《華好網(wǎng)》
浙ICP備11032946號 頤高集團有限公司版權(quán)所有 全國統(tǒng)一客服熱線：400-655-0120
