《天津日?qǐng)?bào)》２００４年２月２７日·產(chǎn)經(jīng)版新聞
全國(guó)ＩＴ賣場(chǎng)巨頭進(jìn)津 頤高沖擊天津電腦賣場(chǎng)
本報(bào)訊（記者李川）日前，記者從南開(kāi)區(qū)獲悉，繼２００２年賽博數(shù)碼廣場(chǎng)落戶科貿(mào)街之后，名列全國(guó)電腦城前三強(qiáng)的頤高數(shù)碼廣場(chǎng)和藍(lán)天百腦匯也將于今年在天津市場(chǎng)搶灘登陸。群雄逐鹿，烽煙再起，頤高、賽博、百腦匯，一場(chǎng)由“ＩＴ連鎖賣場(chǎng)三巨頭”主演的“數(shù)碼版三國(guó)演義”即將拉開(kāi)帷幕。
三巨頭會(huì)師天津
據(jù)悉，頤高將在暑期開(kāi)業(yè)，賣場(chǎng)空間達(dá)到了１５０００平方米。頤高數(shù)碼在我國(guó)南方擁有１４家電腦連鎖賣場(chǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，從經(jīng)營(yíng)面積來(lái)看，目前在國(guó)內(nèi)ＩＴ賣場(chǎng)機(jī)構(gòu)中最大的三家就是有浙江雄厚民營(yíng)資本支持的頤高數(shù)碼連鎖和臺(tái)資背景的賽博、百腦匯。作為全國(guó)開(kāi)店最多的３家ＩＴ賣場(chǎng)連鎖機(jī)構(gòu)此次對(duì)天津市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，可以說(shuō)造就了一個(gè)國(guó)內(nèi)絕無(wú)僅有的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)局面。
本地賣場(chǎng)何去何從
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，賽博兩年前的到來(lái)給天津ＩＴ賣場(chǎng)帶來(lái)了一定的沖擊，但是本地賣場(chǎng)的“冷靜”，讓天津的ＩＴ市場(chǎng)顯得依然平靜。此次“登陸”天津的頤高數(shù)碼廣場(chǎng)對(duì)天津市場(chǎng)的影響，顯然已經(jīng)不能等同于兩年前賽博進(jìn)入天津的情形。面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和有限的市場(chǎng)容量，天津ＩＴ市場(chǎng)的重新洗牌已經(jīng)在所難免。而這次洗牌受沖擊最大的是本地電腦賣場(chǎng)，本地賣場(chǎng)只有挖掘自身的特色，才能避免被競(jìng)爭(zhēng)的浪潮淹沒(méi)。
ＩＴ賣場(chǎng)整體升級(jí)
國(guó)內(nèi)的ＩＴ賣場(chǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)走入了一個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)的時(shí)代。從１９９８年開(kāi)始，內(nèi)地以及臺(tái)灣的資本開(kāi)始涉足ＩＴ賣場(chǎng)連鎖經(jīng)營(yíng)，并且在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張。所到之處，雖然給當(dāng)?shù)氐模桑孕袠I(yè)帶來(lái)了很大的沖擊，但是這種沖擊帶給當(dāng)?shù)氐母嗟氖怯纱藥?lái)的ＩＴ行業(yè)的整體升級(jí)，并以此帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，由此在國(guó)內(nèi)形成了以南京珠江路、北京中關(guān)村、杭州文三路、成都磨子橋等國(guó)內(nèi)著名的ＩＴ信息街區(qū)。此次，“三巨頭”的搶灘天津也許會(huì)使ＩＴ賣場(chǎng)格局暫時(shí)走入頤高、賽博、百腦匯三足鼎立的時(shí)期，但競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓本地的賣場(chǎng)資源得到重新整合，使天津ＩＴ賣場(chǎng)整體升級(jí)，從而帶動(dòng)科貿(mào)街的整體升級(jí)。
《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》２００４年３月２９日
頤高數(shù)碼進(jìn)華北 連鎖賣場(chǎng)新飛翔
■記者 劉富品
頤高數(shù)碼廣場(chǎng)正式挺進(jìn)華北了，華北平臺(tái)的第一站就是天津頤高數(shù)碼廣場(chǎng)，下一步就是北京，而且頤高進(jìn)京也將選擇進(jìn)入中關(guān)村。目前，頤高數(shù)碼科技集團(tuán)副總裁李登富正往來(lái)穿梭在京津兩地之間，一是忙天津頤高數(shù)碼廣場(chǎng)收樓、內(nèi)裝修和招商工作，二是忙著與中關(guān)村物業(yè)進(jìn)行艱苦談判。記者追蹤到這位由賣ＩＴ產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)椤遒u″ＩＴ賣場(chǎng)的老總，探詢關(guān)于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的高見(jiàn)。
貼近行業(yè) 把“銷售”放在第一位
頤高進(jìn)軍華北，可以說(shuō)已經(jīng)蓄勢(shì)５年，自從１９９８年８月頤高杭州第一家賣場(chǎng)開(kāi)業(yè)以來(lái)，潛心“打造中國(guó)ＩＴ藍(lán)圖大道”的頤高，就一刻也沒(méi)有停止過(guò)研究和分析ＩＴ行業(yè)，先走過(guò)了浙江境內(nèi)的做深、做透，正逐步邁開(kāi)擴(kuò)張步伐。
現(xiàn)在有一種說(shuō)法就是“賣場(chǎng)從出租者向服務(wù)者轉(zhuǎn)變”，其實(shí)，頤高的發(fā)展之路就一直在實(shí)踐著這一策略，而且，相對(duì)于從房地產(chǎn)“轉(zhuǎn)業(yè)”過(guò)來(lái)的商家而言，頤高則是圈內(nèi)人為圈內(nèi)人提供服務(wù)，用李登富的話來(lái)說(shuō)就是“頤高的管理者與ＩＴ人有著血緣關(guān)系?！爆F(xiàn)實(shí)的頤高數(shù)碼廣場(chǎng)，中層以上管理者都是以前賣ＩＴ產(chǎn)品的。
“用ＩＴ的腦袋去做市場(chǎng)”是頤高數(shù)碼科技連鎖市場(chǎng)董事長(zhǎng)翁南道的戰(zhàn)略思想，把市場(chǎng)建成服務(wù)平臺(tái)，嫁接產(chǎn)品渠道，拓展服務(wù)空間，是頤高實(shí)踐的做法。多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，頤高最懂經(jīng)銷商最想讓市場(chǎng)為他承擔(dān)什么服務(wù)，“市場(chǎng)需要承擔(dān)的就是需求服務(wù)、功能服務(wù)和職能服務(wù)?！崩畹歉环治龅?。比如，需求服務(wù)，市場(chǎng)里經(jīng)銷商存在很多調(diào)貨行為，大家對(duì)電話通訊就有非常迫切的需求，那么如何營(yíng)造一個(gè)良好的通訊環(huán)境就是經(jīng)銷商最在意的需求。為滿足經(jīng)銷商之間相互調(diào)貨，頤高就在市場(chǎng)里面建設(shè)了一個(gè)虛擬網(wǎng)，場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷商相互之間通電話是免費(fèi)的，這就是實(shí)實(shí)在在的需求服務(wù)。從服務(wù)的概念上講，頤高設(shè)身處地，體會(huì)最深、做法最真。
“誰(shuí)把服務(wù)做好，誰(shuí)的影響力就出來(lái)。至于誰(shuí)唱歌誰(shuí)跳舞等，對(duì)場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷商的銷售是沒(méi)有實(shí)際幫助的?！边@就是頤高的圈內(nèi)人做法，頤高的市場(chǎng)營(yíng)銷概念就集中在：“我們就是賣產(chǎn)品的，把‘銷售’放在第一位?！?/SPAN>
構(gòu)筑區(qū)域終端平臺(tái) 讀懂當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商
自２００３年初，頤高就跳出浙江，先后進(jìn)軍上海和華南，開(kāi)辟全國(guó)版圖。整個(gè)開(kāi)疆?dāng)U土計(jì)劃中，頤高將區(qū)域市場(chǎng)分成五個(gè)大區(qū)，依次是華南、華東、華北、西南和浙江省五個(gè)區(qū)域，每個(gè)大區(qū)以一個(gè)點(diǎn)為中心建立區(qū)域平臺(tái)，再輻射鋪開(kāi)。繼華南平臺(tái)后，２００４年北方區(qū)域?qū)⑹情_(kāi)發(fā)重點(diǎn)。
大家都做賣場(chǎng)，深入程度不同，理解與定位也不同，當(dāng)然做法也不相同。區(qū)別于北京的部分賣場(chǎng)，頤高數(shù)碼廣場(chǎng)定位在做終端市場(chǎng)，而不是批發(fā)市場(chǎng)。
“我們市場(chǎng)就是大零售店，消費(fèi)者可以享受各種體驗(yàn)和自由購(gòu)買權(quán)益?！崩畹歉徽f(shuō)。頤高進(jìn)軍某個(gè)城市，首先分析的就是城市的整體消費(fèi)能力。盡管華東與華北對(duì)ＤＩＹ的操作模式與認(rèn)知有很大不同，但頤高此行，想必會(huì)把店面寬敞、裝修精美、開(kāi)放選擇、服務(wù)到位的ＤＩＹ引進(jìn)到華北消費(fèi)者心中。突出服務(wù)優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響。
另外，作為“業(yè)內(nèi)人士”的頤高，有些工作能細(xì)致到你不可想象。每個(gè)地方賣場(chǎng)里，每天都活躍著頤高管理者的身影，他們要做的就是“讀懂當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和消費(fèi)者”。到了天津，“我們就要了解天津、讀懂天津，必須讀懂它，否則賣場(chǎng)規(guī)劃就是有問(wèn)題的?！边@就是業(yè)內(nèi)人的做法。
問(wèn)題與經(jīng)營(yíng)模式和思維方法相關(guān)，理解了，意識(shí)變了，就容易交流和溝通了，這是頤高ＩＴ人的做法。
３億砸在太平洋電腦城門口 頤高欲做廣州ＩＴ賣場(chǎng)老大
４月２３日，廣州。
吳挺向記者伸出了三個(gè)手指：“３個(gè)億！我們投資３億買下了廣州民生銀行大廈的１－４層，經(jīng)營(yíng)面積會(huì)超過(guò)１萬(wàn)平方米，我想這是廣州目前為止最大的單獨(dú)電腦賣場(chǎng)，廣州的電腦商家和消費(fèi)者，將擁有新的選擇機(jī)會(huì)，我們很高興能為廣州的商家和用戶提供這樣的機(jī)會(huì)?！眳峭κ穷U高集團(tuán)的副總裁，至此，傳聞已久的廣州民生銀行１－４層新買主終于浮出水面。
“風(fēng)水寶地”之爭(zhēng)
其實(shí)最早傳說(shuō)中的民生銀行１－４層買主是賽博數(shù)碼。
去年５月左右，原本競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的廣州電腦賣場(chǎng)市場(chǎng)，傳出了賽博數(shù)碼將進(jìn)軍廣州的消息。隨后，賽博數(shù)碼用大幅面廣告的方式讓商家和用戶猜測(cè)他在廣州的新地址是在哪里，當(dāng)時(shí)幾乎所有的媒體和商家都肯定地認(rèn)為，賽博在廣州的地址將選擇廣州民生銀行大廈，因?yàn)槊裆y行的優(yōu)越地理位置無(wú)遺是一塊風(fēng)水寶地。
如果說(shuō)１９９６年以前，五山路科技街是廣州的電腦集散中心；那么，１９９６年后，廣州太平洋廣場(chǎng)的崛起則創(chuàng)造了廣州新的電腦賣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)圈。太平洋不僅帶動(dòng)了人氣，同時(shí)也提升了這一帶所有大大小小電腦城的租金，最火熱的時(shí)候，太平洋電腦一期的一個(gè)位置稍微好的鋪位，轉(zhuǎn)手費(fèi)都高達(dá)１００萬(wàn)以上。
可以說(shuō)，太平洋電腦城創(chuàng)造了一個(gè)神話。
這個(gè)神話也引來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)，如南方電腦城、天河電腦城的隨后開(kāi)業(yè)。但是，由于受到場(chǎng)地還有停車場(chǎng)位置的局限，這些電腦城都沒(méi)有對(duì)太平洋帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的威脅，太平洋仍然穩(wěn)坐廣州老大位置。
如果說(shuō)能有新的電腦賣場(chǎng)對(duì)太平洋老大地位帶來(lái)威脅，那么一定是位置非常靠近的民生銀行大廈。
廣州民生銀行大廈就坐落在天河電腦城的隔壁，而天河電腦城的隔壁是廣州人氣最旺的太平洋電腦城。與天河?xùn)|路的民生銀行大廈座落在天河路十字路口，相比太平洋，無(wú)論是從交通位置，還是以后的持續(xù)發(fā)展能力，還是停車方便程度，都有天然的優(yōu)越性。
頤高欲當(dāng)廣州新老大
悄然奪得廣州電腦賣場(chǎng)的風(fēng)水寶地，３億巨資砸在太平洋電腦城門口，頤高的野心不言而喻。
頤高從杭州起家，憑借雄厚的資金實(shí)力和成功的管理模式，頤高在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)了圈地運(yùn)動(dòng)。
頤高在廣州的第一個(gè)店門在太平洋的后院，位于石牌西路靠近黃埔大道的地方。頤高做了很多工作，包括優(yōu)秀的管理，全方位的宣傳，可以說(shuō)非常成功的招商。但由于距離太平洋太遠(yuǎn)，盡管人氣很快有了起色，但總是有鞭長(zhǎng)莫及的感覺(jué)。
也許，要在短期內(nèi)挑戰(zhàn)太平洋，或者在短期內(nèi)成為廣州電腦賣場(chǎng)新的龍頭，靠近原來(lái)用戶習(xí)慣的賣場(chǎng)商圈，將是最好的選擇。
頤高用３個(gè)億做了最好的選擇，這樣的選擇，意味著非常殘忍的近身肉搏。
作為對(duì)頤高歡迎的表示，原來(lái)人氣不旺的老電腦城，廣州電腦東城目前的轉(zhuǎn)手費(fèi)已經(jīng)悄然開(kāi)始上漲，更多的是，這些商家開(kāi)始待價(jià)而沽了，因?yàn)樘窖笈赃叺男赂拍铍娔X已經(jīng)取得了很好的借勢(shì)成功效應(yīng)。
也許，隨著頤高新廣場(chǎng)在６月份的招商，廣州的電腦賣場(chǎng)格局，將產(chǎn)生新的重大的改變。
■記者觀察
市場(chǎng)格局將發(fā)生改變
“位置太好了！”這是幾乎所有接受采訪的電腦商家對(duì)頤高數(shù)碼廣場(chǎng)新地址的評(píng)價(jià)。
不僅位置好，而且還有規(guī)模優(yōu)勢(shì)和頤高本身的品牌優(yōu)勢(shì)。民生銀行１－４層的經(jīng)營(yíng)面積將超過(guò)１萬(wàn)平方米，這將是太平洋電腦城一期和二期的面積總和。在整體面積上，也幾乎和深圳的賽格電子市場(chǎng)１－８層的規(guī)模相當(dāng)。而且更好的是，只有４層，都是很理想的商場(chǎng)高度，在深圳賽格，５層以上的鋪面就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了，不僅租金便宜，人氣也差了許多。
廣州電腦東城鋪位的悄然升價(jià)，就是對(duì)頤高良好期望的一個(gè)很好回應(yīng)。天河電腦城和太平洋電腦一些商家都表示愿意進(jìn)駐頤高新廣場(chǎng)，一些原來(lái)在太平洋已經(jīng)有鋪位的大公司也表示了進(jìn)駐的愿望，這是市場(chǎng)格局將發(fā)生改變的苗頭。
頤高的招商能力已經(jīng)在石牌西路的建店過(guò)程中得到了認(rèn)證，剩下的，就是在近身肉搏的過(guò)程中較量。另外，頤高還有一個(gè)非常有分量的籌碼，即是太平洋電腦網(wǎng)的市場(chǎng)總監(jiān)秦剛。
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