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◆本報記者 羅嫻 廣州報道

占據(jù)杭州ＩＴ賣場７０－８０％的頤高，在去年進入上海之后，今年七月份又將入駐廣州，帶來整合營銷型的ＩＴ零售賣場。

七月份，在廣州石牌西路的天晟明苑，頤高數(shù)碼廣場將要在這里開張，而這距離廣州太平洋電腦城、天河電腦城有４００米的距離。頤高總裁王晨表示，頤高賣場將以鮮明的零售氛圍吸引消費者，打開廣州電腦零售賣場的新局面。

廣州缺少電腦零售賣場

目前廣州已形成了以太平洋為核心的電腦賣場集中地，而且具備了一定的人流量和品牌認可度，初來乍到的頤高要打破這種壟斷并非易事。

與太平洋電腦城相比，我們這個'新人'在很多方面的確存在不足，比如人流量，商家的入住率等等，但是我們相信，通過我們自己特色的模式、以往的經(jīng)驗和特別的營銷策劃，頤高賣場在廣州也一樣能做起來。王晨這樣認為。

在頤高看來，廣州并沒有零售氛圍濃厚的電腦賣場，更多的還是傾向于批發(fā)經(jīng)營，其營銷戰(zhàn)略多數(shù)是圍繞傳統(tǒng)營銷策略的四個要素，即賣點、價格、渠道和促銷而展開，而沒有與消費者真正達成互動關(guān)系。這些不足對于頤高來說就是優(yōu)勢。而且就目前廣州的電腦賣場效果而言，只有太平洋一枝獨秀，過于集中所帶來的就是賣場的壟斷，商家對過高的租金常常抱怨不已，很多商家都希望多一點競爭，多一些選擇的機會，新賣場的興起必定能引起商家的關(guān)注，同時也能為消費者提供更好的服務。

從地理位置來看，天晟明苑的交通并不如太平洋電腦城一帶便利，而且與之相隔４００米，這是否會影響頤高的人流量？４００米的距離可以用營銷推廣來彌補。王晟認為這個距離并不是問題，通過好的營銷策劃來吸引消費者。在第一個月，頤高每天都有活動，讓消費者天天都有新鮮感。而且相對天河區(qū)的樓價而言，天晟明苑的樓價比較便宜，商家可以將寫字樓設在那里，可以降低相應的成本。此外，區(qū)政府將把石牌西變成電子科技一條街的建設規(guī)劃，也將會解決相應的交通問題。

但這些都需要時間來答復。頤高已經(jīng)做好打硬仗的準備，我們的租金合同是十年期限的，這就足以證明我們的恒心，做好這個賣場的信心。

打造整合營銷賣場

據(jù)王晨介紹，頤高在運作方式上定位在營銷型賣場，體現(xiàn)專業(yè)營銷策劃，在分析市場的基礎上創(chuàng)造出與當季消費力相符的行銷方案，同時有一整套配合活動舉行的電視、電臺、報紙和平面廣告的立體媒體宣傳，令市場營銷活動執(zhí)行達到最大限度的促銷效果。

頤高廣州數(shù)碼廣場共有三層，總面積一千八百多萬平方米，一、二層是零售，三層主要是批發(fā)。其中零售是基本點，批發(fā)是補助點。賣場分類設區(qū)，主要有品牌機、數(shù)碼產(chǎn)品、筆記本，甚至是手機等區(qū)域。頤高數(shù)碼廣場將打破電腦賣場包廂式的結(jié)構(gòu)，采用大空間、低隔斷的新格局，整個賣場整體空間開闊，消費者站在５０米之外也能看到區(qū)號。同時建立明確清晰的商場導向系統(tǒng)，改變了電腦賣場混亂、沒有方向感的傳統(tǒng)形象。在柜位設計上考慮消費者的行動路線，使每個柜位都處在消費者所走的路線上，盡量不出現(xiàn)死角現(xiàn)象。

除此之外，數(shù)碼廣場將在賣場經(jīng)營中實施一系列措施：開展人性化服務，提供市場聯(lián)保服務體系、電腦醫(yī)院、咖啡吧等，積極開展品牌推廣、科普宣傳、數(shù)碼攝影大賽等，通過這些措施達到與消費者的全面溝通，向消費者提供最完善的服務。

在頤高之前，也有不少商家進軍廣州的電腦零售賣場，但都因管理、資金等問題沒有獲得成功，這次頤高的入駐，不知能否帶來成功的模式？我們拭目以待。

資料：頤高２００１－２００５發(fā)展規(guī)劃，將在華東、華北、華南、西南等地區(qū)開發(fā)３０余家高規(guī)格、高品位專業(yè)數(shù)碼連鎖市場，并在此基礎上整合形成頤高數(shù)碼連鎖產(chǎn)業(yè)平臺，開展市場模式、零售業(yè)態(tài)、渠道模式等研究，融合電腦行業(yè)、通信行業(yè)、電子行業(yè)從縱深領域推動數(shù)碼連鎖產(chǎn)業(yè)的深耕運作。